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抖音直播的三种形式,直播带货的四种流量渠道,以及直播间的留人转化技巧分享

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今天我们主要讲的内容是直播的条件,直播的三种形式,直播的四种流量渠道,以及直播间的留人转化技巧。

要想做抖音直播,那么首先肯定要准备有一个账号,然后要开橱窗抖音小店,这些都是需要具备的,那么这个账号的话,很多人会想着是个人号还是蓝V号比较好。

如果你有自己的货源,有自己的一个店铺跟品牌的话,那肯定是要用蓝V的账号了,比较有权威,还有保障,然后的话也比较不容易的封号。

这里的话给大家一个建议,就是最好就是能够有个10万以上的这个粉丝来开直播去带货的话,这个转化率是非常高的,总比你的一个新的号去开直播的转化率要高很多,一般这种我们没有办法在短期之内去做起来,一个账号的话,可以考虑直接买一个10万粉丝以上的账号,不要那种实名过的。

橱窗开通的话,大家都知道是要1000粉丝实名认证十个作品以上,但是11月份开始以后呢,改革了,然后还要交一个500的押金。

那么说到这个成交店铺,那么肯定就是抖音小店了,因为抖音直播间带货的话,是不允许跳转到第三方的这个链接,所以的话,你要带货肯定要有一个自己的抖音小店,或者是你不带自己的或帮别人带货,也只能带抖音小店的精选联盟里面的。

小店开通的话也是相对比较简单,有营业执照就可以开通了,押金的话大概就是4000到1万,这个的话要看你是什么类目。

这里就会有几个关于小店的运营问题,是大家经常问到的,就是小店要不要刷单,要不要处理差评是不是?

刷单的话我觉得肯定是有必要的,因为你想一下谁会愿意去一个没有销量的这个店铺去买东西呢,或者是说当我想要去买这个东西的时候,一进到这个店铺里面就发现,置顶的就是一个差评,那我还有购买的欲望吗?肯定是没有的。

那么关于这个橱窗的问题,可能1000粉丝对很多人来说还是比较难的,但是如果你开通了这个抖音小店绑定你的抖音号的话,就不需要这个1000粉丝的门槛,直接就能够开直播带货了。

接下来我们讲一下直播的三种形式,展现形式,也就是很多人会觉得我开直播,我是不是一定得上进才可以?那我上不了镜怎么办?

第一种形式的话就是直接真人主播了,就是直接上镜啊,直接真人出来。

第二种,那么我主要跟大家讲的是录屏,跟电脑直播这一块。

这种直播的话,就需要你有一个电脑,然后去安装这个抖音的直播伴侣,然后粉丝要达到1000以上,就可以采用这种电脑加录播的形式。

也就是我们可以看到直播的镜头,那里是有一个真人在解说的,但是他后面的这个展示的话是录屏的视频,就是模特的录屏视频,这样的话就解决了,我们没有模特去展示我的这个产品的这种情况,特别是做服装呀,鞋子呀,包包呀这一块。

这一阵子的话,就是很多的服装全部都是采用的,这种直播的模式不光是不光,是服装啊,其他的类目也有采用了这种直播的模式,直播的变现的话也是很OK的,就是完全不差于说一定得真人上进的那种效果。

第三种的话就是完全不需要人出境的,然后只是把镜头啊,把这个直播的镜头对着这个产品制作的过程,或者是说,我在直播水果的时候,我的这个镜头只是对着我的果园在播,然后我在旁边做一个解说就可以了。

其实这种直播的话,也会就是强化了大家对这个产品的这个信任度。

像第三种直播类型的话,会比较适合一些水果呀特产呀海鲜呐,一些手工制品之类的,直播以上的话就是三种的直播形式。

那么最让人头疼的肯定是这个直播的流量了,是不是大家真的就是最难的?其实就是直播的流量其实是因为你没有定位好啊,自己要做哪一种方向?

那我现在要讲的是四种直播流量。

其实它分为了两大类,一大类的话就是自然的流量,就是不需要花钱的,第二类的话就是付费推广的。

很多人有一个误区,就觉得粉丝多了直播间啊,只要直播了就会有人,所以很多人都不敢去尝试,说我要去做抖音直播都觉得我没有粉丝,我做不了那么多粉丝,所以我做不好抖音直播这样的一个想法是错误的,其实你只要有流量啊,只要你有流量,你的直播间就会有人所谓的流量是哪里的流量呢,就是视频的流量。

现在抖音的大部分人去看直播,并不是说我一进到抖音,我就马上直接去找哪一个直播播主去看这个直播,而是大部分的流量还是从视频进去到这个直播间里面,也就是说当我们有一个视频报热门的时候,在推荐列表里面被人刷到了,那么我当时在开直播的话,那么我那个头像是一闪一闪的红色的。

所以说,尽管我可能只有1000多个粉丝,2000多个粉丝,但是我只要有一个视频上热门了,那么我的直播间的流量肯定也是爆满的啊,就是少则几千,大则就是几万。

要想做好这个自然流量,那么第一个就是垂直你的类目去做,你要做一个长远的,那么你就得垂直去做你的一个账号,然后去发布视频,让这个视频上热门,那么这样的话,你的长期的这个直播间都会有人在,就是你涨了粉丝了以后呢,你后面再发布的视频的基础流量都会比一个新的号去发布的基础流量要高很多。

那么在这一块啊就是很多人头疼的地方,就是不知道怎么发视频,也不知道我的这个类目怎么做定位,是不是所以的话我们就要用到一些数据分析的软件了,比如说我们的蝉妈妈。

我的产品啊,应该怎么去拍视频,拍什么样的视频才能够上热门做一个什么样的账号这些的话,我们都可以通过一些数据分析的软件去分析这个。

一般我会看的话就会看这个电商视频版,然后就排除掉一些大V的,因为我们大V是不可复制的,所以的话我会排除掉那些,然后看这个单个视频点赞高的,然后从这个视频进去看他的视频,看他的这个账号。

点进这个视频的详情进来了以后呢,可以看这个七天的销量的数据。

还可以直接点进来,这个人抖音号的一个主页,然后去看他的直播数据,以及他的视频都是发什么样的风格,那么他的视频是否付适合我们?他的这个账号的一个直播数据是否稳定,是否能够长期的变现,那么,如果说都符合跟我们的这个产品类型都符合的情况下,那么我们就可以参考这样的一个同行视频,然后去做我们的视频。

这个的话是我进入到他的这个视频主页了,以后呢,就发现他的视频的点赞还是都挺高的,然后偶尔的话都会有一两条的视频上热门,那这样的话我们就可以去看她的每一个视频他是怎么拍的?他视频的行事风格是怎么样的?那我们就可以,如果说我做包包的,那我就可以去参考他的视频去拍视频就好了。

总结, 不懂定位的话 根据视频分析软件找到同行 。

第二种自然流量的话就是卡直播间广场的流量,那这个的话就是很多人想学的,是不是今天的话我也会给大家分享我自己实操过的一种卡直播间广场流量的。

首先第一个条件的话就是账号本身,如果说一个有违规的账号,或者是说已经没有完全没有流量发的视频,就是100播放量都没有的,这种账号的话,去卡直播间的流量也是很难卡成功的,所以的话必须是一个正常的账号,最好的话是一个新的号,就是都没有开过直播的那种新号。

第二个点的话就是直播的时长几个小时,十个小时以上的话都是会很容易爆的。

那么我们一般的话就是从晚上的九点钟开始直播,然后一直会拨到第二天的凌晨六点钟左右,那在这个期间可能前面的大几个小时,前面的十个小时都是没有流量的,这个我们不需要去管,这个直播还是继续地进行就可以了,基本上就是播个两三场了,之后啊,第二天晚上或者是第二天凌晨就直接自动就爆了。

或者是说早上四点到五点的时候直接开播,持续的开到晚上十点钟左右,那这个期间的话也是不能断的,然后这个报的机会也是比较大的,因为我再上一个星期啊,就是同一个号,然后就是播了好几场,然后的话报了三次,人均的在线人数的话,达到了一个3000,然后恶的话就是1000多,整场直播下来的话是有到六七十万。

那么去卡这种直播间广场流量的话都可以是哪一种直播的方式呢?就是第一种的话就是直接就带货的,比如说我想做服装做鞋子,那么我就直接啊开了抖音小店,然后绑定了我的抖音号,直接就开直播,然后就一直长时间得去开直播,坚持开个几天的时间,基本上的话流量都会给到你的。

当然了,这个直播广场的这个流量不会一直给到你,你想长期的去做的话,你还是得就是发布视频,然后去上热门去积累粉丝,以及我们直播间的一个活跃,然后去积累这个粉丝,才能够说长期的去做带货,不然的话就是卡着几天就没有流量了。

当然了,这个直播广场的这个流量不会一直给到你,你想长期的去做的话,你还是得就是发布视频,然后去上热门去积累粉丝,以及我们直播间的一个活跃,然后去积累这个粉丝,才能够说长期的去做带货,不然的话就是卡着几天就没有流量了。

那第三种的话,就是我刚刚说到的那种直播模式,就是电脑加摄像头窗口加录播视频的这种。

这个的话是我们啊,就是前几天卡的一个流量。

那么我们接下来就会讲到付费的流量这一块,那么就会分为抖加带货,跟这个非主流带货。

Dou加应该不难解释,因为抖加的话就是我们平时也有抖视频,但是很多人不知道怎么去斗这个直播间。

Dou分为纯抖加,也就是投多少钱,然后转化了多少去做一个比例,比如说能够投入产出比能够到1.5或者是二以上的话,基本上很多人会愿意去投这个抖加的。

还有一种的话就是前期投入一部分的豆荚,可能你一个优质的视频只需要去投个200块,300块就很容易就上热门了,那么这个就是什么样的视频,是适合这种的话,也会需要到我们去用一些数据分析的软件啊,我们可以再长妈妈上面去参考一些就别人爆款的视频,然后去拍摄,然后去投这个抖加。

投直播间的流量的话,我不建议直接投直播间人数,而是让大家去投一下这个视频头,视频的话就相当于是别人是自然流量上100万,我是花钱去买这100万的流量,那么这个流量从视频进去的肯定是比直接直播间给的要优质很多也要精准很多。

对于阿斗家直播间这一块的话,我们主要做的一个产品的话是美妆的高佣类的,这个产品这个的话需要你的这个产品的利润要相对的高才可以去做,这一个要不然的话,你只能去做优质的视频去投视频,然后让这个视频爆了以后呢,去开直播。

我带了很多这个学员的话,主要也是教他们去投视频,基本上投个几次的话就把一条视频投报了,那么直播间的人数啊也是非常大了,你视频爆了一条了以后呢,你后面发的所有的视频都很容易上热门。

可能非主流对大家来讲的话是比较陌生的非主流,他是抖音的广告位上面啊,就是强推给我们的一个广告位,上面放的一个广告。

这个广告位的话,它是通过竞价去上的就是说,你出价多少啊?你才能够上前几的这个展位,如果说同行出价一块,你也出价一块,那么竞争就很激烈,那如果你比他出价多两毛,我出一块二,那么可能就直接就按照进价的,他不按照什么视频的点赞呀,或者是说这些效果呀,给你这个展位而是直接看你出多少钱。

一般做这个feed流比较多的就是一些珠宝类。

我们上面讲了直播形式也讲了流量,渠道也讲了,那么有人进来直播间不转化,那肯定是很尴尬的事情啦。

下面的话,我就会跟大家讲一下这个直播间留人的这个技巧。

两个直播间都是我在刷抖音的时候强推给我的这个广告流,但是啊,我对这个东西也感兴趣,然后我点击进入到这个他的直播间,那么第一个。

然后我们看一下第二个视频,第二个视频,一进去的话,人数虽然不多,但是有180多个人在,然后的话,这个弹幕的话也是一直有在问啊,可以退吗?然后是真的吗假的吗什么的,就是一直有疑问,因为有疑问了之后啊,他的刚好,如果说刚好他的发出来的这个疑问就是正好就是我想问的问题,刚好这个时候主播就回答了这个问题,那么是不是就加深了我对这个东西的一个认识。

一个直播间有人气跟没有人气真的是非常大的一个区别,中国人都喜欢看热闹。

所以说啊,直播间里第一个留人的就一定是你直播间的这个氛围。

就是啊,直播间的点赞,然后直播间弹幕有人在活跃,然后这个在线人数至少要100以上,真的,然后还会有这个购物车购买点击,因为当我看到别人,也买了这个东西啊,那么多人去买了这个东西,那我肯定也会是觉得,这个东西是不错的,那跟风我也会去买。

不管我们是做抖加还是自然流量,还是卡直播间流量还是非主流这些流量能够进去,但是进去你直播间里面没有这些东西都是浪费钱,或者是都留不住人,或者是都没有转化,所以说,这个是作为我们开启每一场直播的一个前期准备。

没有怎么办?没有肯定得刷啦,这个我觉得很多人在玩直播的人都会知道啊,这些东西肯定得做一点数据了。

该刷还是刷。

有时候你的这些数据直播间点赞停留时间,然后弹幕的这个评论活跃,以及购物车的购买,点击等等,这些数据达到抖音系统推荐的这个数据以后呢,也是有机会是把你的这个直播间推荐到抖音的首页里面的。

但是光去啊,手动任伟去刷的话肯定是刷不上去啊,就是说我们可以做一个带动的节奏啊,就是带动气氛的一个这样的一个作用。

不管你们看到很多直播间里面有大几千或者是有大几百的,可能这个水分里面都会占去一半。

然后第二个的话就是直播的这个背景。

大家还是看一下这两张图一张的话,就是一进去只看到买一年送一年,什么多重豪华仅限直播间,然后其他的也没有,然后他讲的过程啊,就是在描述这个东西的时候也不清不楚,也没有人活跃,直播间也没有人活跃,然后他手上也拿了一张纸,就是表达他的这个福利活动的,但是这个纸呢,太靠下了根本就看不到,是不是。

第二个直播间的话,一进去就明显的在中间的位置就可以看到了读书买一年送一年,还有整点抽奖,那么一看到抽奖,不得了了,我要抽奖啊,人都喜欢抽奖,人都喜欢免费的是不是。

有明确的主题,然后有福利啊,都是非常清晰的一个席位。

所以直播间的这个背景一定要凸显你的活动福利,特别是为什么我们经常看到别人在直播间里面贴一张纸,什么今晚九块九,然后多少,这些就是为了让别人一进去,你还没有,接收到的时候,他一进去就能够看到了这个东西。

红包福袋这些肯定要发的,但是发的话也是要有技巧的,不要一次性发,而是分批发,你就写一张纸在旁边,然后多少点的时候我要发,或者是你发的时候它会自动有预告啊,就是定时发,会有预告,几点以后开抢。

那么很多人也会因为想等抢那个红包,然后会多停留一会儿。

限时秒杀活动也是一个留人的技巧就是。

然后让他们在公屏上面就是活跃起来,刷起来,想要这个活动的,然后扣起666等等,就是让公屏上面的这个弹幕不能停,让很多人一进来就以为有什么好事,然后他们会等会儿接着看,因为我们知道一个人,他在你的直播间平均停留时间是2.5秒以上的话转化率是比较高的。

由于我们今天的这个课程内容讲的比较多,那么更多的这些转化留人的技巧,以及这个直播间的一些互动数据怎么去做然后怎么刷啊?资源这方面的话我们后面再聊。

附:

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