公众号「带货青年」
让天下没有不会带货的人!

抖音直播10月9日起全面禁止第三方商品链接!抖音小店新玩法

文章转载自网络,版权归原作者所有,如有侵犯,请联系删除!


随着新规正式推行,接下来,商家和达人要如何适应抖音新政,又有哪些玩法可以尝试? 

抖音小店成主播第一选择

1. 头部主播已快速替换抖音小店

业内对抖音电商闭环的讨论持续已久,抖音小店也早已成为不少头部主播的第一选择。

主播近30天直播间商品来源抖音小店占比中,罗永浩70%、大狼狗郑建鹏&言真夫妇72%、李诞86%、朱瓜瓜90%,除此之外,其他排行前10位的头部主播,商品全部来自抖音小店。

衣哥商品来源 抖音新政实行前,不少主播已经提前做好准备。据新抖数据统计的所有直播间商品来源,8月份抖音小店占比72%,9月份占比96%,10月份占比更是达到了99%。 当然,对于更多中小主播和商家,如何快速适应抖音新政,玩转抖音小店,仍是需要思考的问题,毕竟他们的决策成本和试错成本更高。 

2. 减少的货品,可能的倒逼

虽然不少头部主播已经快速更换了直播间商品来源,但现实问题仍摆在面前。 至少目前来看,相比淘宝和京东,抖音在货品种类的丰富度上仍不占优势,主播们直播间全部选择抖音小店,意味着减少了商品的选择范围,降低了自己的带货竞争力,这是实实在在的经济损失。

 很短时间内,如果抖音不能在商品种类上实现快速赶超,并筛选出符合抖音调性的商品,必然会产生极大的隐患。 当然,抖音的流量红利、无需跳转的购物体验、更少的电商服务费同样是主播选择抖音小店的理由。 

另一方面,随着主播纷纷选择抖音小店,也可能倒逼商家入驻抖音小店。尤其对于中腰部商家来说,达人主播是重要的带货渠道,为了”迁就”达人,开一个抖音小店并不是问题。

抖音小店新玩法待出现

1. 抖音小店需精细化运营

 抖音直播间购物车不再支持第三方来源商品,这意味着想在抖音卖货的商家必须入驻抖音小店,像运营淘宝店铺一样来运营抖音小店。 这个时候,抖音电商对商家来说不再是简单粗暴的引流方式,抖音小店也不再是简单的交易工具,将进入精细化运营时代。

 随着入驻商家和功能需求的增多,抖音小店也势必要承担更多的电商功能。参考现在的淘宝,为了运营好店铺,老板外出学习,员工熬夜开车(淘宝直通车成为常态),各种精细化运营手段更会层出不穷。如果想把抖音小店运营好,未来势必也需要专门的团队来负责。

抖音新政断掉了第三方商家来抖音薅羊毛的路子,商家们要么花时间、精力深耕抖音,要么就只能放弃。 

2. 内容玩法将是抖音小店重点

 有别于淘宝、京东等电商平台,抖音以内容起家,大部分用户在抖音停留仍然是因为内容,购物只是顺带。这就要求在抖音卖货必须精通内容。 在淘宝开店,只要货品好、会运营,通常销量都不会太差,但在抖音,内容是一个新要求。长远来看,不懂内容,无法与粉丝建立情感链接,货再好可能都无法在抖音生存。

统计的热门带货视频 随着一部分商家立足抖音进行内容运营、店铺运营,或许将来会出现一批以内容为卖点的抖音原生商家。他们需要通过短视频+直播来塑造主播或店铺的内容调性,并最终通过抖音小店成交。 

如何靠内容在抖音直播间卖货?

 抖音新政的一个结果是“逼迫”商家和主播把更多心思放在抖音小店上,不再把他当成是简单的交易工具。 未来随着抖音小店的逐渐完善,或许短视频+直播+小店将成为内容卖货的三个重要方式。

1. 短视频

相比起直播,短视频不论是通过一个个剧情段子强化主播或霸道或软萌的人设,还是通过高大上的产品宣传片强化商品的品质感,都有着自己独特的优势。 目前抖音大部分短视频仍然是娱乐休闲逻辑,但随着抖音小店的不断壮大,必然要产出一批深度结合产品特质的短视频。优质的植入广告可以和电影达成双赢,短视频同样可以找到适合自己的内容产出逻辑。

2. 直播 

大量观察抖音直播后会发现,头部主播的直播状态更类似“卖货机器”,因为直播任务重,粉丝购物需求旺盛,主播通常没时间跟粉丝唠嗑,基本是福利引流-商品介绍-商家卖货的无限循环。 而小主播虽然有足够的时间和粉丝唠嗑,但内容产出和带货能力又不是很理想。能把内容和卖货结合得很好的主播仍是少数。 随着直播的进一步发展,想必会出现一批把内容和卖货深度结合的主播。

3. 小店 

抖音直播间不再跳转第三方后,消费者购物的流程将更加顺畅,但相应的,直播背后的一系列问题也都将由抖音承担,售后,退换货/款、品控等各种各样的问题都需要解决。 

但同样的,当用户越来越多停留在抖音小店上时,运营空间就出现了。比如利用商品评论搞买家秀,在抖音小店玩秒杀,大把的营销可以参考淘宝。 同时小店还有短视频和直播来做内容产出,可以大大增强与用户的粘性。 目前虽然有奇妙购物节以及罗永浩等头部主播不断进行用户教育,但要让用户习惯在抖音购物仍有很长的路要走。短视频+直播+小店能否跑出足够亮眼的玩法,也需要时间的验证。

赞(1)
文章素材转载自网络,版权归原作者所有,如有侵犯,请联系删除!段子街影视 » 抖音直播10月9日起全面禁止第三方商品链接!抖音小店新玩法